第40章 并肩作战的伙伴 (第1/1页)
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郭文东问道：“你一个月能拿到多少工资？”
居然连这个问题也问出来了，邓小凤答道：“我是靠拿佣金吃饭的，每个月工资有高有低，平均起来五六百。”
在这时期，粤省北部公务员月薪只有一百多，南州、深城的有三四百，月薪五六百已经不错了。
郭文东再问道：“你在南州日报的发展前途如何？晋升空间如何？”
邓小凤道：“广告部销售经理的位置比较固定，要取而代之比较困难，换言之，比较难晋升，我是努力工作，争取拿多点佣金。”
郭文东又问道：“你觉得我的公司前景如何？”
问到这个份上，邓小凤已经隐约猜出了郭文东的意图，答道：“郭总，你有美多宝这个优势产品，只要不犯严重的错误，肯定会有很大的发展前景。”
郭文东道：“你都能看出我的公司发展前景好，你在南州日报又难有晋升空间，不如来我公司？我公司需招聘什么人员，你已一清二楚了，在创业最初期入职的人员，便是公司元老，你何不来我公司，帮我一起搭建起销售部，你和公司的发展空间都无限大，以后销售经理人选，你是作为最优先考虑对象。”
公司新创立，本身就需要招聘出色的业务人员，既然邓小凤业务能力不错，既然有幸见着了面，郭文东不放过争取的机会。
作为出色的销售人员，邓小凤自然能看清楚形势，郭文东说得句句在理，她还真有些心动了。
她问道：“郭总，不知薪酬待遇是如何计算？”
郭文东道：“作为销售人员，自然是底薪加提成……”
他据说解说着薪酬制度，业务人员是按照产品销量计算业绩。
对于饮料类产品，一般是有从经销商到零售终端了多层次销售模式，亦有直接对接零售终端，也有很多品牌商是两种模式结合。
比如王老吉，除了各地经销商外，还有自身的业务员，每个业务人员每人每天要拜访三十家终端点，每人每天要开发三家新客户，每人每天要张贴三十张以上广告纸，每天要包三个冰箱贴，每天都要填写工作表格，每日汇报工作情况。
虽然南州日报报道过两次关于美多宝的事情，但美多宝总体来说名气还不大，不可能一步登天，几个月内就想做到畅销全国。
按照郭文东的计划，是先在南州市站稳脚跟，打好根基，再逐步扩张至全省，这两步完成后，才具备了向全國进军的条件。
在刚量产的最初期，郭文东打算采取由公司业务员对接终端零售渠道的模式，以后再引入经销商。
这时候，邓小凤在思量着，比较着跳槽和不跳槽之间的得失。
郭文东没有要她立即答复，给她考虑的时间。
他说道：“邓小姐，我这里的大门向你敞开，如果你不能立即做出决定，回去后再好好考虑。”
邓小凤郑重其事道：“郭总，如果能够让我担任销售部门负责人，我现在就可以做出决定。”
对于邓小凤来说，这是职业生涯更上一层楼的机会，她要好好把握，全力争取。
在刚才，郭文东只是争取她能跳槽过来做销售代表，要是表现得好，优先考虑提拔为销售部的管理层。如果是要直接成为管理层，要考察的方面就更多了。
郭文东首先问及对方基本情况。
邓小凤现年二十五周岁，身高1.63米，浙省人，出身于中产阶级家庭，六年前中专毕业，市场营销专业，第一份工作是在广告公司担任过业务员，于四年前跳槽到南州日报广告部。
随后，郭文东问道：“你认为销售经理需要具备什么样的能力？”
邓小凤从容回答道：“执行能力、管理能力、销售能力、培训能力、对外协调能力、整合内外部资源能力……”
接下来，她又再具体解释。
执行能力：对上级指示能理解透彻并能准确、全面执行到位；
管理能力：包括团队日常管理、销售计划、绩效考核等等；
销售能力：在成为合格的销售经理之前，首先必须是优秀的销售人员；
培训能力：包括新进销售员的岗前培训、岗位培训；
对外协调：处理好与相关部门在工作上衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行。
对于如果由她担任销售部门领导，具体如何开展工作，邓小凤分析得头头是道，每一项都分析得十分仔细。
比如销售团队，必须有团队文化、团队精神，她推崇的是狼性团队，团队必须纪律严明，目标一致，善于团队作战，有那种不达目的誓不罢休的精气神。
郭文东跟她深入交流，不知不觉间谈了两个多小时。
他觉得，邓小凤肯定是早有计划跳槽，希望能成为销售经理，要不然不可能了解得如此全面。
时间已经到了五点半，郭文东道：“从理论上来说，你的确是能胜任销售部领导意志，但这仅仅是理论，焉知是不是只会纸上谈兵的赵括？”
邓小凤看着郭文东，不卑不亢道：“郭总，只要你给我机会，我必定不会让你失望，我会证明给你看，我不只是会纸上谈兵。”
两人四目相对，邓小凤丝毫不回避他的目光，郭文东从她的眼神中，感受到她的自信与渴望，那是对更大舞台的渴望。
此时此刻，郭文东已经做出了决定，他笑了笑，站起身来，说道：“恭喜你，我的销售经理！”
随即，他伸出右手。
成功了，今天一下午的时间，争取到了让职业生涯迈进一大步的机会。邓小凤亦露出笑容，那是自信的笑容、喜悦的笑容，两个小酒窝在她脸颊中显现，那更是美丽的笑容。
她亦站起来，伸出了右手。
两人双手相握，从此成为了并肩作战的伙伴。
郭文东调侃道：“这是有试用期的喔！要是三个月试用期做不好，你就得老老实实做个业务员。”
邓小凤亦调侃道：“要是我做不好，我会乖乖地从管理层位置上滚下来！”
两人又再笑了笑。
